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太阳城亚洲:网上娱乐中国手机出海,最爱去的那些地方太阳城亚洲手机版

记者:太阳城亚洲 时间:2017-11-09 15:31  来源:太阳城亚洲国际娱乐
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更紧张的是,近来一年,印度官方不停在加速实施其“MAKE IN INDIA”的计划,大年夜力扶持印度本土手机品牌公司。这意味着,国外新兴市场给中国手机公司留下的时机窗口期,可能并不长了。

中国手机出海,最爱去印度、俄罗斯、土耳其、巴西……

近来,一加手机(OnePlus)的一位市场部员工,去印度班加罗尔出差时,发明机场高速进口的大年夜广告牌,已经从三星变成了海内某手机公司的品牌广告。

他的公司着实一开始并没有将印度当做紧张外洋市场来拓展,但有一天忽然发明来自印度的造访量突增,这才意识到要进入印度。

到印度去,正成为当下所有中国手机公司干得最起劲的一件事。2016年4月8日,光荣刚刚在印度上线了网上商城,几天就有了10万注册用户,这是光荣16个子网中投入资本和人手最多的一个。

国际数据公司(IDC)的申报猜测,印度有望在2017年逾越美国,成为举世第二大年夜智妙手机的破费市场。而且逾越中国是迟早的事。

印度人对性价比高的中国智妙手机也很迎接。今年30岁的Mohit Kharbanda,谋略机硕士卒业后不停在印度从事IT事情,今朝供职于IBM公司。在印度,像他这样的IT人士属于中高收入水平,但Mohit Kharbanda对南方周末记者表示,他不用苹果手机,由于价格太高。

以前他用的是摩托罗拉的一款手机。但近来他从印度电商网站flipkart上买了一台华为光荣手机。价格在23000印度卢比(约即是2242元人夷易近币)。Mohit Kharbanda的另一位同伙用的则是小米手机。

除了印度外,中国手机公司扎堆前往的国家还有俄罗斯、土耳其和巴西。这些国家的合营点是,智妙手机行业正迎来大年夜爆发,有宏大年夜移动互联网用户,社交收集对照蓬勃,并有必然电商根基。

IDC的申报称,中国市场对智妙手机的需求开始趋缓。这也是海内手机厂商集体出海探求新大年夜陆的根滥觞基本因。

只不过,对中国手机厂商来说,假如照样延续以前几回出海“去库存”的老路,只想着赚一笔就走的话,铩羽而归的为难生怕难以避免。

“菜鸟”也能玩得动

以前,险些每一次国产手机出海,都是由于行业库存大年夜到必须清理,于是到外洋探求“下水道”市场。类似的逻辑,在中国的服装行业也常常上演。

2004年,中国国产手机有过一次集体出海潮。昔时媒体报道过的一个数据是,行业产量大年夜概2亿部,但市场容量只有8切切部。如斯大年夜的产量,一个紧张缘故原由是,很多手机公司为了3G备了不少货,但海内3G牌照迟迟不发,着末这些厂商被迫拿这些货去外洋贩卖。那一次去库存的工具,主如果欧美市场。

跟着联发科开拓出“万能”芯片,手机制造门槛大年夜为低落。手机公司只要采购联发科的芯片,加上其他部件,就可以轻松组装出一部手机,中国国产手机进入山寨期间。海内手机市场的产能也是以剧增,并在2008年迎来库存巅峰,全部行业随之开始再次出海“去库存”。这一次,第三天下国家成了中国手机的“下水道”。

而最新一轮国产手机出海潮的缘故原由,依然是内需市场走向疲软。IDC的数据显示,2015年第一季度中国智妙手机市场出货量同比下滑4.3%。这是六年来中国智妙手机市场第一次呈现季度同比下滑。

一些新兴的手机品牌,干脆在成立之初就将眼光锁定外洋市场。社交媒体的蓬勃,也给了一加这些新兴手机品牌向举世用户展示自己的时机。

一位手机行业内部人士对南方周末记者先容说,对中国手机公司来说,印度市场是一个“菜鸟”也能玩得动的市场。

缘故原由在于,印度的功能机市场虽然在向智妙手机切换,但速率照样对照慢,各路玩家都有时机“上车”。以致长短智能机厂商也有时机,很多在中国卖不掉落的库存依然可以在印度有销路。

别的,做中高端市场的玩家,在印度不会碰到苹果的直接竞争。由于至今苹果在印度还没有官方旗舰店。至于三星,虽然在印度中高端市场占主导,但印度的国夷易近收入比中国低很多,破费高端手机的人数很少。大年夜量印度人照样倾向于购买性价比高的智能机。在这点上,一贯以价格上风见长的中国厂商可谓驾轻就熟。

一加手机的上述市场部人士对南方周末记者回忆说,在进入印度之前,一加不停在深耕欧美市场,在美国的极客圈有必然口碑,于是被美国一些主流媒体报道了。这些报道很快就被印度一些用户关注到。

后来,一加手机派人去印度做市场调研,发明印度贫富差距很大年夜,那些收入高、教导水平高的白领,很关注美国市场上的盛行科技产品,常常在美国亚马逊上淘手机。当他们看到美国媒体先容一加后,主动表达了购买需求。于是一加开始进入印度市场。

今朝,在印度手机市场,高端市场主如果国际品牌,比如苹果、三星、LG、HTC、索尼,低端市场主如果印度本土品牌,比如Micromax、 Intex、Karbonn、Lava,而中高端市场则被完全被中国手机公司盘踞。

对付各家中国手机厂商来说,它们以前出海的缘故原由也各有不合。再起和华为属于自然出海,这两家公司的通信设备营业遍布举世,手机自然也随着走向了举世市场;波导这样的手机厂商是被迫出海,它在海内竞争落败,被迫出走东南亚。此外,还有一种是本钱出海,一些手机厂商经由过程在外洋并购的要领来做国际化,代表案例是TCL收购了阿尔卡特、遐想收购了摩托罗拉移动营业。

但这一次的国产手机出海潮,手机厂商大年夜多是主动为之。在外洋市场的本土化垦植上,这是中国手机厂商做得最深入的一次。

从被动到主动

险些所有出海的手机公司,都是先在中国周边国家试水。

OPPO外洋公关认真人谭宏涛奉告南方周末记者,OPPO先是进入泰国市场,过了三四年之后,感觉外洋市场有潜力,就开始进入印尼和越南市场。再以后,进入印度和中东非市场,最落后入欧美市场。

对一个手机公司来说,进入一个外洋市场,无非便是两种模式,一是在公开市场直接贩卖,二是行运营商渠道。以前几回国产手机出海,基础便是走这两个通道,很少有手机公司直接在外洋搭建一个完善的贩卖渠道和收集。

但在此次出海潮中,险些所有玩家都注重在外洋自建渠道。只不过,有的自建线上渠道,有的自建线下渠道。

OPPO和金立就以自建线下渠道为主。谭宏涛奉告南方周末记者,OPPO险些在每个外洋市场都自建渠道,今朝在外洋已经有跨越六万个网点。

而越来越多的中国手机新贵们,则更爱好经由过程线上渠道来开发外洋市场。

斟酌到详细市场环境,每家公司在不合市场又采取不合的电商模式。以光荣为例,在马来西亚采取的是自建电商,在印度是跟当地电商渠道Flipkart相助,在欧美市场是跟亚马逊等大年夜型电商相助。

不过,在今朝中国手机公司最集中的印度市场,越来越多的玩家意识到电商渠道并非万能。这是由于印度的电商并不蓬勃,印度电商企业Flipkart的用户数不过是几切切用户。

而且,印度电商的配套财产很不成熟,比如物流和支付。之前有媒体报道,印度有人拉着柴油发电机在乡下做给手机充电的买卖,可见印度根基举措措施的懦弱。以是,今朝印度七成的手机是从线下渠道售出的。

一些在中国主打线上渠道的玩家也及时调剂了策略。小米一开始是跟印度最大年夜电商Flipkart独家相助,后来又跟印度连锁企业The Mobile Store相助。

小米2014年7月进军印度市场,一年后开始在印度本地制造手机。现在,小米在印度卖的手机跨越75%都是印度制造的,并且大年夜部分别机是经由过程线上卖出的。

今年4月初,小米还投了印度音乐和视频在线供给商Hungama,盼望经由过程内容投资的形式,加大年夜自己在印度智妙手机市场的影响力。

小米手机操作系统MIUI的国际产品经理刘宇翔对南方周末记者先容说,小米会在印度招募印度籍的设计师,帮MIUI设计一些主题,并购买一些得当印度人的主题,免费给印度用户应用。

跟在中国一样,很多印度的MIUI用户十分热心地帮MIUI做本土化的完善。尤其是在印度这样一个有二十多种说话的特殊市场,这种跟本地用户和粉丝的互动就显得加倍紧张。

此外,此次出海潮,跟以前比拟,也有一些打法上的更新。比如以前出海做营销,主如果包下很多报纸广告版、购买广告牌,冠名电视节目等。如今,中国玩家们更注重在Twitter和Facebook等社交媒体做广告和营销。

多家中国手机公司还辅助了印度多个板球队。由于板球是印度人的国球,印度有跨越85%的人关注板球赛事。

中国手机厂商在本土化设计上也颇劳神思。OPPO就针对东南亚和印度等地区用户喜欢自拍的需求,开拓了自拍手机。金立则在外洋市场加强手机的续航能力。

窗口可能要关了

险些所有的中国手机厂商都在不惜重金猛砸外洋市场。

OPPO外洋公关认真人谭宏涛对南方周末记者表示,OPPO将印度市场当做别的一其中国市场在做,筹备投资10亿卢比在印度建立组装厂。

不过,终极这些玩家们能劳绩若干仍是个未知数。专利上的弱势,以及量大年夜但利润稀薄的为难,不停是中国手机公司在外洋建立起真正品牌影响力的两大年夜劣势。

有一些中国手机厂商已经在外洋市场把专利问题办理得较好。比如华为、再起、TCL与遐想,前两者主要寄托多年自立研发的积累,后两者则主如果经由过程在外洋的投资和收购,直吸收让了不少专利。

但更多的中国手机厂商,因为短缺专利、存在专利胶葛,造成他们在拓展外洋市场时,连跟当地运营商相助的资格都没有。很多厂商只能是在外洋卖一台算一台,品牌落地无从谈起。

至于中国手机厂商最长于的低价策略,很可能很快会掉效。由于在很多国家,低价已不再是用户们的核心诉求了。

谭宏涛觉得,苹果的国际化靠的是立异和生态系统,三星的国际化靠的是机海战术。以前中国手机公司国际化靠的是低价,但这个门路现在走不太通了。他走漏,即就是对价格十分敏感的印度市场,当地很多民众一个月的人为收入是1000元阁下,但他们更乐意购买1500元的产品。

恰是在专利和赢利能力上的劣势,让很多中国手机公司在出海的时刻,纷繁选择竞争没那么猛烈的国际市场作为切入点。对付真正猛烈竞争的美国市场,中国手机公司大年夜部分采取的都是避其锋芒的策略。

即就是光荣这种在专利和技巧上有必然上风的手机品牌,对付进入美国市场也十分审慎。光荣今朝在举世七十多个国家有贩卖,但美国市场却是最晚进入的。对此,光荣外洋贩卖与办事部长赵刚对南方周末记者解释,由于美国市场对照成熟,竞争猛烈,产品宣布之后,必须常常进级和更新。一旦进入,就要做好长线作战的筹备。不像其他国家,进去之后发明不可,还可以停下来调剂一下。

在外洋市场,手机质量与用户口碑对中国品牌尤其紧张。光荣总裁赵明对南方周末记者表示,外洋很多市场手机是一个月内包退货,假如退货率高达10%以上,再怎么吹法螺都不管用。

以前几回中国手机厂商的出海经历已经证实,假如仅仅把出海当做一个去库存的下水道,那就难以取得持续成功。

很多人都觉得,现在是移动互联网期间,猎豹移动等中国做安然对象软件的企业,都出海成功了,证实中国手机厂商也必然能行。但他们轻忽了一点,猎豹的成功在于,国际巨子对付对象类利用市场看不上,这个市场没有竞争压力。但在手机领域则不合,中国厂商要面临的是苹果和三星这样的超级大年夜玩家。

而且,猎豹移动在出海的时刻,可以借助谷歌的利用市廛等宏大年夜的渠道进行快速分发。这点也是中国手机公司没法复制的。

更紧张的是,近来一年,印度官方不停在加速实施其“MAKE IN INDIA”的计划,大年夜力扶持印度本土手机品牌公司。这意味着,国外新兴市场给中国手机公司留下的时机窗口期,可能并不长了。

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